Написать рецензию

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Name: Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Rating: 0 (10 reviews)
ISBN: 978-5-9614-4698-2

Черри Пол

Жанр Маркетинг, PR, реклама

Год 2017

Издательство Литагент «Альпина»

ISBN: 978-5-9614-4698-2

Объём книги: Полная версия

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Читать онлайн