Написать рецензию

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Name: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Rating: 3 (10 reviews)
ISBN: 978-5-91657-851-5

Адамсон Брент

Жанр Маркетинг, PR, реклама

Год 2013

Издательство Фербер Манн Иванов

ISBN: 978-5-91657-851-5

Язык Русский

Объём книги: Фрагмент

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Читать онлайн