Все книги автора Антон Николаевич Кошелев – скачать бесплатно или читать онлайн

Подбор торгового персонала

Кошелев Антон Николаевич

Жанр в блоке книги Управление, подбор персонала

Данное издание создано на основании отечественного, зарубежного опыта, актуальной научной и учебной литературы, а также материалов сети Интернет. Это позволяет говорить о его практической и теоретической значимости. В нем логически выстроен и охвачен процесс от поиска, отбора торгового персонала до его адаптации. Систематизировано и научно обоснованно рассматривается методология оценки кандидатов, которая может быть использована также и при его аттестации. Дается оригинальная и обоснованная методика приведения собеседования, включающая варианты вопросов, способы их анализа и интерпретации.

0 0

Читать полностью →

Эффективная мотивация торгового персонала

Эффективная мотивация торгового персонала

Кошелев Антон Николаевич

Жанр в блоке книги Управление, подбор персонала

Как разработать эффективную систему мотивации? Что нужно сделать, чтобы сотрудники работали на 100%? Как повышать эффективность, не увеличивая затрат? По сути, простые вопросы на практике оказываются очень хитрыми. Почему в одних компаниях продажи идут «на ура!», а другие перебиваются с продажи на продажу? Этими вопросами задаются не только руководители предприятий, но и менеджеры различных уровней, которым приходится работать с персоналом в сфере продаж.

0 0

Читать полностью →

Синдром «белого воротничка» или Профилактика «профессионального выгорания»

Синдром «белого воротничка» или Профилактика «профессионального выгорания»

Кошелев Антон Николаевич

Жанр в блоке книги Психология

Бизнес – жесткая, а подчас и беспощадная игра. Лидирующие позиции нелегко завоевать, но еще сложнее их удержать и сохранить на длительный срок. Зачастую мы становимся свидетелями такой ситуации – вчерашние руководители сегодня переходят в подчинение более смышленым и активным новичкам. И абсолютно не исключено, что тот, кто сегодня возглавляет список, завтра может стать «никем» и, сам того не желая, спуститься на исходные позиции.

0 0

Читать полностью →