Написать рецензию

Как продавать продукты трудного выбора

Name: Как продавать продукты трудного выбора
Rating: 4 (10 reviews)
ISBN: 978-5-905641-15-2

Репьев Александр Павлович

Жанр Маркетинг, PR, реклама

Год 2015

Издательство Библос Литагент

ISBN: 978-5-905641-15-2

Язык Русский

Объём книги: Фрагмент

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Читать онлайн