Рыжковский Борис Скачать все книги 2 Количество книг

Не теория ради теории, а практический инструмент, как выделять действительно разные и управляемые аудитории, за которыми стоят смыслы и деньги. Автор с 20-летним опытом консультанта, директора по маркетингу и преподавателя MBA показывает, почему типовые схемы чаще дают «красивые слайды без результата», и предлагает рабочую альтернативу – матричное деление с пошаговой интеграцией в CRM и процессы. В книге: Критерии «правильного сегмента»: проверка управляемости, монетизации. Где работают геодемо- и психографика, а где ломаются. Тестирование гипотез, метрики, внедрение в маркетинг, продажи, сервис и производство. Кейсы из российского B2B/B2C, стартапов, промышленности и ритейла. Книга для руководителей, маркетологов и продуктологов, которым нужна не разметка базы, а стратегия роста.

Эта короткая, предельно прикладная книга отвечает на главный вопрос зрелого маркетинга: не «что делать», а каким принципом руководствоваться, прежде чем что то делать. Она предлагает шесть четких моделей отношений с рынком – от клиентоцентричности до конкурентной, интеграционной и евангелической – с критериями выбора под отрасль, продукт и контекст, без воды и модных лозунгов. Что внутри: • Быстрый тест самоопределения компании: как понять свой тип и не застрять между моделями. • Внешние факторы выбора: роль личности владельца, социальных норм и регулирования, когда «правильно» – не равно «эффективно». • Карта инструментов под каждую модель: что делать маркетингу, продажам, продукту и ценам – сразу к действию. • 7 разборов отраслей (банки, ритейл, аутсорсинг и др.): где идти против нормы и выигрывать нишу. Книга для тех, кто хочет не расходовать бюджеты, а строить систему: выбрать свой принцип, под него – инструменты, и перестать путать клиентоцентричность с декларациями.